「借保單健診練習」和「適合您的就是好商品」，值得想一想

「能不能借保單健診來練習？」

新人業務很常會有名單跟業績的問題，所以常看到有人在社群上發文問：「能不能借保單健診來練習？」

不過多數新人的「練習」，都是把保單資料丟進「保單健診系統」，跑出一串數字，再依照額度高低或缺口給建議。

那……這到底練習了什麼？練習怎麼打鍵盤嗎？

所以究竟是「練習」，還是找個理由「行銷」？答案通常會是後者。

當然，對客戶來說，能多一次保單健診也不是壞事。至於會被強迫推銷，還是客戶跟業務一起討論可以怎麼調整，就是另一回事了。

「適合客戶的，就是好商品」

總有業務說，客戶能接受、適合客戶的，就是「好商品」。

然而實際上，客戶只是在「業務提供的選擇」之中，選出了他認為「相對好的」。

也因此常看到有客戶把建議書發到網路上提問。會發出來提問，通常代表什麼？不外乎是對原業務保有懷疑，才會對建議書內容有疑慮。

在這種情況下，還要堅持「適合您的就是好商品」，其實就是一種「話術」。

畢竟客戶通常不會知道保險商品有哪些，他又怎麼知道究竟適不適合呢？

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