那些會踩線的說法：從業務員管理規則第 19 條看
業務員管理規則第 19 條列了 17 款不當行為，違反的要停止招攬，五年內累計兩年就撤銷登錄。帶夥伴之前，主管自己要先熟。
給夥伴
寫給同業：經營、帶人、找人。
業務員在網路上發文，能寫什麼、不能寫什麼？
經營社群前，先看懂自律規範第 4 條之 1：業務員不能自己在網路上做特定商品的招攬廣告。公會處理原則的 10 個例子，一次整理。
「借保單健診練習」和「適合您的就是好商品」，值得想一想
新人說要借保單健診練習，練到的常常只是打鍵盤；業務說適合客戶的就是好商品，但客戶只是在業務給的選項裡挑。
我們天天幫客戶看條款，自己的承攬合約看過了嗎？
大家都會注意客戶的保單條款，卻很少人仔細讀自己的承攬合約。考核、終止、連帶保證、離職後的續佣、制度調整怎麼適用，是我認為入行或轉職前值得先看懂的幾件事。
我們提醒客戶預防風險，那業務員自己的風險呢？
我們整天提醒客戶，要為生病、意外做準備，卻很少想過自己的職涯風險。如果哪天需要暫停腳步，職級、收入、業務員身分會受到什麼影響？
保險業務賣的，最後是自己的名字
業績是自己做的，客戶是自己開發的，業務員和公司是合作關係。平台可以換、制度會調整，真正屬於自己的資產，是客戶對您的信任。
保險業務的收入，到底從哪裡來？
業務收入分銷售收入和組織利益兩塊。首佣、續佣、繼續率獎金、服務津貼各是什麼？想做長久，我自己更在意的是續期。
跟新人面談時，我最希望對方看懂的事
決定要不要進保險業，該看的不是畫出來的餅，而是客戶的利益、業務員應有的權益，以及這個環境能不能讓自己做想做的業務模式。
名單是開發來的：跑店家開發的心得
比起直接推銷，讓老闆願意開口聊天的開發方式更重要。店家不排斥、願意交換聯絡方式時，開發就不再是硬著頭皮推銷。
