保險業務賣的，最後是自己的名字
業績是自己做的，客戶是自己開發的，業務員和公司是合作關係。平台可以換、制度會調整，真正屬於自己的資產，是客戶對您的信任。
很多業務員都說自己在創業，但做事的方式，有時還停留在員工思維。
例如把業績獎勵、競賽獎金，當成公司給的恩惠。
我自己的看法是：業績是自己做的，客戶是自己開發的，收入是自己創造的。獎勵本來就是制度下的對等交換，不是誰施捨給誰。
業務員和公司，是合作關係
保險業務體系，大部分屬於「承攬關係」：
| 公司提供 | 業務員負責 |
|---|---|
| 商品、制度 | 開發市場 |
| 行政與教育訓練 | 經營客戶、創造業績 |
彼此是合作，不是從屬。
所以在決定投入這一行之前，我會建議先想清楚：自己期待的，是有自主權的業務工作，還是一份被安排好的工作？兩種都可以，重點是認清自己要的是哪一種，再做選擇。
真正屬於自己的資產
我始終認為，保險業務最大的競爭力，不是來自公司，而是來自客戶對您的信任。
公司品牌能提升信任度，平台資源能幫助事業發展，但真正決定您能走多遠的，還是您自己的品牌。
平台可以更換，制度可以調整，商品也會持續更新。唯有個人價值的累積，才是真正屬於自己的資產。
保險業務最終賣的，不是商品，也不是公司，而是信任。
而信任，建立在您的名字上。