我們提醒客戶預防風險，那業務員自己的風險呢？
我們整天提醒客戶，要為生病、意外做準備，卻很少想過自己的職涯風險。如果哪天需要暫停腳步，職級、收入、業務員身分會受到什麼影響？
我們這一行，整天提醒客戶要預防未來可能的風險。
但很少有人想過，自己也有「從業風險」。
沒有人能保證，未來不會因為什麼原因需要暫停一下腳步。如果只是因為生病治療，職級就掉了、收入就降了，那這份工作的風險，其實跟我們每天提醒客戶的那些風險一樣真實。
「可以通融」不等於「一定通融」
常聽到一種說法：真的有狀況，公司會通融。
我的看法是：「可以通融」，不代表「一定會通融」，更不代表「可以一直通融」。
公司培訓、栽培業務員，本來就是希望業務有產值，這很合理。也正因為如此，當業務暫時無法創造業績時，會發生什麼事，最終還是要回到合約怎麼寫。
如果被影響的不只是職級，而是業務員的身分，那我們原本承諾要長期服務的客戶，又要交給誰？
我自己的想法
我比較認同的是：把力氣放回該放的地方。生病時，能安心治療；不必為了達標硬推商品，只要對客戶的需求負責，對自己的生活負責。
努力，應該是為了客戶和自己，而不只是為了應付考核。
所以我會建議夥伴，花點時間看看自己的合約。如果哪天需要幫忙：
- 職級會不會受到影響？
- 收入會不會受到影響？
- 業務員身分會不會受到影響？
我們幫客戶做風險規劃，也別忘了幫自己做一次。
各公司制度與合約內容不同，以實際簽訂的合約為準。