保險業務的收入，到底從哪裡來？

重點整理

• 業務收入分成兩塊：銷售收入和組織利益。
• 銷售收入常見六項，其中繼續率獎金、服務津貼要看各公司制度，不一定每家都有。
• 看組織利益，可以先問三個問題：算幾代、算哪些收入、晉升條件是什麼。
• 想做得長久，我自己更在意續期和服務。

剛入行的夥伴，常會問：保險業務的收入，到底怎麼算？

概括來說，分成兩塊：銷售收入和組織利益。

銷售收入

銷售收入常見的有六項：

項目	是什麼	每家都有嗎
首佣	新契約第一年的佣金	常見
續佣	之後每年續繳的佣金	常見
競賽獎金	依公司競賽辦法發放	常見
年終獎金	依公司制度發放	常見
繼續率獎金	客戶持續維持保障的獎金	看公司制度
服務津貼	有服務、有津貼	看公司制度

前四項各家的差別，多半在發放的結構；後兩項則要看各公司的制度設計。

「服務津貼」，顧名思義，是「有服務、有津貼」。

「繼續率獎金」，顧名思義，是「努力讓客戶持續維持保障」的獎金。

客戶持續繳費、業務也持續服務，累積下來的續期，就像在「建水管」。不用一輩子都只靠新業績，也能慢慢有「長期收入」。

組織利益

組織利益，大概是每位業務做到後面，都會希望擁有的東西。看制度時，我自己會問三個問題：

1. 算幾代？組織利益往下計算幾代、平階或超階之後還有沒有。
2. 算哪些收入？只算夥伴的首佣，還是續佣、年終、繼續率獎金、服務津貼也一起算。
3. 晉升條件是什麼？要看個人業績、人力，還是組織結構？業績能不能累積計算？

這三個問題沒有標準答案，各家設計不同，適合的人也不同。重點是看懂了再選，而不是進去之後才發現跟自己想的不一樣。

我自己更在意續期

我自己的看法是，業務做得長久，靠的是續期和服務，而不是永遠追新件。

首佣是速度，續期才是深度；首佣是激情，續期才是底氣。

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各公司制度與合約內容不同，以實際簽訂的合約為準。