跟新人面談時，我最希望對方看懂的事
決定要不要進保險業，該看的不是畫出來的餅，而是客戶的利益、業務員應有的權益，以及這個環境能不能讓自己做想做的業務模式。
面談想進保險業的新朋友，是我工作中很重要的一部分。
每次聊下來，我最希望對方看懂的，不是我們有多厲害，而是做業務真正要注意的重點。
不是畫出來的餅
剛接觸這一行，很容易只看到對收入的想像。
我自己的看法是，收入的想像不該是做決定的唯一理由。真正要看的，是三件事：
- 客戶的利益：在這裡，能不能站在客戶的角度做規劃？
- 業務員應有的權益：合約、制度，有沒有保障自己長期累積的成果？
- 業務模式：這個環境，能不能讓自己做想做的業務？
越想清楚這三件事的人，進來之後，越不容易後悔。
我一直相信的事
想提升的人，會找平台；想大步往前的人，會找對的人一起走。
成就從來不是靠自己說有多厲害，而是有越來越多優秀的人，願意跟您一起走。
而有人願意坐下來，跟我認真聊未來，這份信任，比任何一張簽單都讓人珍惜。