名單是開發來的：跑店家開發的心得
比起直接推銷，讓老闆願意開口聊天的開發方式更重要。店家不排斥、願意交換聯絡方式時，開發就不再是硬著頭皮推銷。
難得跑了一趟開發。還好那天下午的高雄沒有太陽，也沒下雨，可以比較輕鬆地做。
跑了一趟街區，跟許多店家老闆聊天，從咖啡廳、甜點店、手搖飲到眼鏡行，都成功踏進門跟老闆們交流。
比起直接推銷產品，讓老闆們願意開口聊天的「開發模式」真的非常重要。這趟雖然遇到一些小曲折，但能從中挖掘更多潛在機會，對業務來說，這就是最珍貴的收穫。
當開發不再是硬著頭皮
說真的，開發這條路，當您不再那麼常被拒絕時，真的會輕鬆很多。
如果店家不僅不排斥，還主動想跟您交換聯絡方式，那開發就不再是硬著頭皮去「推銷」，不會一直聽到「這個我有」「有人處理」「不需要」「我在忙，請你離開」這些話。
這種主動性，讓手上的名單量明顯增加。以前擔心過名單快用完、名單太少怎麼辦，現在比較沒有這個煩惱。因為每一次的交流，都可能帶來新的機會。
名單就是開發而來
出發前，先確認三件事：
- 開發時間；
- 開發地點；
- 開發工具。
確認好，就各自出發。
名單就是開發而來。不然坐在辦公室，會有人突然跑進來指定找您買保險嗎？（雖然這是我入行一直以來的幻想。）
自己實際行動後，再來就是讓夥伴也開始開發名單。